Ejecutivo de Ventas Terreno - Ejecutivo Comercial Zonal
EJECUTIVO DE VENTAS
Terreno: Zona Norte + Rio Uruguay
Misión de la Posición:
o Asegurar una efectiva inserción en el mercado nuestro cliente y el posicionamiento de la
marca a través del cumplimiento de los objetivos de ventas en concordancia con la
misión, visión y cultura de la compañía.
✔ Objetivos de la Posición:
o Cantidad de clientes.
o Volumen $ en ventas.
o Zonas recorridas.
✔ Competencias Personales:
o Capacidad comercial; Negociación; Organización; Autogestión; Orientación a los
resultados; Comunicación y dicción; Trabajo en equipo; Impacto e influencia;
Proactividad; Relaciones interpersonales.
✔ Habilidades Técnicas:
o Manejo Avanzado Paquete Office.
o CRM (preferentemente).
✔ Educación / Formación Requerida:
o Formación Universitaria: Preferencialmente Arquitectura, Licenciado en Administración,
Ingeniero Comercial. (No excluyente.)
o Nivel avanzado inglés preferentemente.
✔ Experiencia Requerida:
o Experiencia mayor a 3 años en ventas relacionadas con rama construcción.
o Disponibilidad para trasladarse dentro el país.
✔ Certificaciones / Licencias:
o Licencia de conducir habilitada.
✔ Responsabilidades propias del Ejecutivo de Ventas:
o Desarrollar y fidelizar al cliente, estableciendo relaciones sólidas y duraderas en la zona.
o Representar la marca en el punto de venta y realizar relevamientos de mercado para
fortalecer la imagen corporativa.
o Capacitar a la fuerza de ventas mediante charlas técnicas y formación, asegurando el
dominio de los productos.
o Coordinar la interacción con el equipo de Proyectos y Obras en la zona, garantizando la
correcta ejecución de obras y proyectos.
o Negociar y gestionar pedidos de volumen, asegurando condiciones competitivas y
rentables.
o Visitar clientes de manera estratégica para fortalecer relaciones y detectar
oportunidades de mejora.
o Analizar la competencia del mercado para anticipar movimientos y ajustar las tácticas
comerciales.
o Conocer el desarrollo de marketing de los clientes para adaptar propuestas y generar
sinergias comerciales.
o Aplicar una visión estratégica en la planificación comercial, orientada a maximizar
resultados.
o Empoderar al Asesor de Ventas para potenciar su desempeño y la sinergia del equipo.
o Cerrar operaciones comerciales de forma eficiente y oportuna.
✔ Responsabilidades compartidas con el Asesor de Ventas:
o Identificar artículos y familias de baja rotación para proponer estrategias de
optimización.
o Definir y ejecutar la estrategia de venta en la zona para alinear tácticas.
o Planificar clientes, familias y unidades, asegurando el alineamiento de objetivos.
o Analizar oportunidades de mercado para identificar nuevos nichos y áreas de
crecimiento.
o Prospectar nuevos clientes con el fin de ampliar la cartera y generar nuevas
oportunidades.
o Planificar la agenda ejecutiva de manera estratégica para optimizar la gestión del
territorio.
Requisitos
Estudios
Valorado
Experiencia profesional
Sobre SGF Global
Por más de 30 años, SGF Global ha sido seleccionada por sus clientes como proveedor líder en soluciones de talento humano en la búsqueda de personas que logren aumentar la productividad y éxito dentro de las organizaciones en las cuales son contratadas.
Actualmente, SGF Global es ampliamente reconocida en el mundo por la prontitud y eficacia ofrecida en la búsqueda de talento humano, conservando en todo momento los más altos estándares de calidad, ética y profesionalismo en cada uno de sus servicios de consultoría.
Nuestra compañía, provee servicios de reclutamiento y selección en más de 35 países a nivel global, expansión que se ha logrado al integrar con éxito los procesos de reclutamiento, desarrollo y retención de personal.
SGF Global es sinónimo de calidad e integridad, reputación que ha obtenido al garantizar procesos de reclutamiento y selección que cubren las necesidades de talento humano de cada cliente, entregando resultados que superan sus expectativas y requerimientos.
